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發布日期：2018-08-04
隨著國家對新能源項目的大力支持，太陽能路燈越來越代替傳統路燈占據較大地位，太陽能路燈廠家數量也日益增長，可是太陽能路燈技術行業門檻低，黑心企業以次充好，導致了不少行業內的亂象。目前(qian)太(tai)陽能路燈市場(chang)最嚴(yan)重的(de)莫過于(yu)價(jia)格(ge)(ge)混(hun)亂(luan)的(de)狀況，價(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)硝煙(yan)四起，其實合(he)理(li)的(de)低(di)價(jia)能促使企業可(ke)持續發展，但低(di)于(yu)成(cheng)本(ben)價(jia)的(de)低(di)價(jia)就折射出(chu)標(biao)準的(de)缺失，有(you)的(de)甚(shen)至(zhi)會涉嫌違法(fa)，這種擾亂(luan)市場(chang)的(de)行為無疑是對價(jia)格(ge)(ge)高質量好(hao)的(de)廠(chang)家當頭棒喝。從營銷(xiao)(xiao)的(de)角度去看，價(jia)格(ge)(ge)的(de)高低(di)都要保證(zheng)其合(he)理(li)性，價(jia)格(ge)(ge)過高會導(dao)致產品滯銷(xiao)(xiao)，低(di)于(yu)成(cheng)本(ben)價(jia)導(dao)致虧(kui)本(ben)經營，甚(shen)至(zhi)企業破產，把(ba)握(wo)價(jia)格(ge)(ge)的(de)火(huo)候也是關鍵(jian)所(suo)在。
太陽能路燈價格參差不齊的原因到底是什么呢？每個企業都希望盈利，從這一角度出發，產品的價格必須按照成本及合理的利潤去定制，這是一個合格企業的經營常識。低價的性質通常有幾種：
1、吸(xi)(xi)引(yin)公(gong)司關注度。純粹為了吸(xi)(xi)引(yin)消(xiao)費者的(de)眼球(qiu)，目的(de)是(shi)為了銷售其(qi)他高價產(chan)品，或是(shi)引(yin)起品牌關注而做(zuo)鋪墊；
2、傾(qing)銷緩解資金周(zhou)轉。把長期在庫房積壓的產(chan)品進行(xing)拋售(shou)處(chu)理，傾(qing)銷的價格(ge)一般(ban)接近(jin)成(cheng)(cheng)本價或低于成(cheng)(cheng)本價；
3、皮包公(gong)(gong)司。這(zhe)是(shi)目(mu)前很(hen)多(duo)皮包公(gong)(gong)司的常(chang)用手段(duan)，這(zhe)類(lei)產品(pin)一般產品(pin)中的低端產品(pin)，其(qi)特點是(shi)數量多(duo)、價格低，在其(qi)基(ji)礎上再次偷工減(jian)料，低價賣出的同(tong)時獲得(de)高回報利(li)益。
以上三種性質的低價都屬于較為合理的應對競爭的政策。不少中間商都試圖追求低價，鉆規范的空子，但低價也要保證在不低于成本的情況下銷售，保證其合理性、合法性，因此，低價是有自身的底線的，必須要在不犧牲產品性能上、不低于成本的基礎上所制訂價格。
所以說，低價并不(bu)是(shi)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)的(de)市場爭奪手段，而是(shi)運(yun)用得當的(de)合理營銷(xiao)策略(lve)，并非低價才(cai)能(neng)拯救市場，企業也并非低價才(cai)能(neng)立足(zu)于(yu)市場，一個廠(chang)家(jia)(jia)(jia)的(de)標桿立起來，千(qian)萬的(de)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)良性競(jing)爭，市場環境才(cai)能(neng)得到凈化，這樣太(tai)陽能(neng)路燈產(chan)業才(cai)永遠不(bu)會閉塞。
所以說，低價并不(bu)是(shi)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)的(de)市場爭奪手段，而是(shi)運(yun)用得當的(de)合理營銷(xiao)策略(lve)，并非低價才(cai)能(neng)拯救市場，企業也并非低價才(cai)能(neng)立足(zu)于(yu)市場，一個廠(chang)家(jia)(jia)(jia)的(de)標桿立起來，千(qian)萬的(de)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)良性競(jing)爭，市場環境才(cai)能(neng)得到凈化，這樣太(tai)陽能(neng)路燈產(chan)業才(cai)永遠不(bu)會閉塞。
編輯：qiyoutuo
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