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瀏覽：發布日期：2018-07-24

今年各地的(de)LED路燈招(zhao)標項目比比皆(jie)是(shi)，作(zuo)為一直受到國(guo)家的(de)大(da)力扶持大(da)宗(zong)采購項目，其一般由區縣、鄉鎮等政(zheng)府部門采取招(zhao)投標形式(shi)采購，招(zhao)投標成為產品重要的(de)銷售(shou)渠道之一。

當工程商參與招標后，需聯系led路燈這方面資質齊全的供應商，授權給自己去承接項目，這里面的資質齊全除了路燈廠家硬性資質文件外，相關產品的認證及檢測報告必須到位，建議貨比三家選擇一家知名度較高，屢次中標的標桿廠家。找到優秀的供應商以后，與led路燈廠家的投標工程部持續對接，這個項目基本上就成功一大半了。

如果路燈廠家直接參與投標，平時需做好關注各大招標網站，收集各方面資料，建好公司的資料庫。其次要認真研究招標內容，確定重點標；看到LED路燈的招標公告后，應該研究招標公告的內容。結合公司的資質、業績、人力資源等因素綜合考慮，有針對性地確定重點標。有人會認為投標數量越多，中標的幾率就越大，相反就會降低中標的機會，這一點不可否認。務必要仔細研究招標公告的內容，結合自身強項，有目的性地確定投標重點，盡量做到有的放矢，提高中標率。反復研究招標文件的內容，充分了解招標文件要求。雖然招標文件的商務部分內容基本類同，但每個項目都有自己的特殊要求，發現招標文件的內容不詳細或有疑問的，要及時以書面形式發送招標代理人以便得到解答。編制投標文件資料時，一定要嚴格按照招標文件的要求的順序及內容去做，按照評分辦法去編制，因為評委是嚴格按照招標文件及評分辦法來評標的。一定要區分清楚商務標和技術標內容，因為不同的地方、不同的招標人對此要求不一樣，稍一疏忽就會導致廢標或少分。在投標文件編制過程中，投標文件編制人員一定要仔細對照招標文件的實質性要求逐條作出響應，一絲不茍的完成投標流程。

招標項目不同于一般兩者之間的買賣，要區別開來對待。以上兩種不同的途徑，只要led路燈廠家資質保證，流程規范，大家全力配合，就能促成完美的投標。